意大利总统纳波利塔诺为中联重科詹纯新颁发“莱昂纳多国际奖”。

红网时刻新闻通讯员 陈选滨 长沙报道

2008年的春天，邱中伟的办公室来了一个重要人物——中联重科董事长詹纯新。

自打进门起，他的神情就掩饰不住的兴奋。用詹纯新自己的话来说，此时的他只想找人“侃大山”，而这个对象正是邱中伟。

邱中伟当然明白老友来访的深意，他一边倒茶、思索着，一边听着詹纯新讲述着关于CIFA的局势。

意大利市场低迷，CIFA的订单大量流失，CIFA的大股东Magenta基金决定出售CIFA股权。同时，按照Magenta基金入主CIFA时和两个家族的约定，再次出让公司股权时，三者必须一起全身而退。

也就是说，中联重科如果能抓住这一次机会，就有望能把全球第三大工程机械企业CIFA收编麾下，实现混凝土机械产品的销售和服务网点的全球化布局，提高制造和产品技术以及企业管理水平，甚至还有可能登上世界混凝土机械制造行业第一的位置。

詹纯新的雄心在邱中伟面前展露无遗。说实话，眼前的局势就算是邱中伟也难掩激动，但是光靠中联重科很难完成如此庞大体量的收购。“人家有70多年的历史，而我们就像小学生一样。”詹纯新非常清楚意大利CIFA的分量。

于是，他来找老友邱中伟进行商讨。邱中伟是中联重科的第二大股东，同时也是弘毅投资的投资总监——若是能借助私人股权投资的力量，那么中联重科对本次收购的成功率就大得多了。此外，私人股权投资机构在处理国际并购交易和业务整合中有着丰富的经验，更能进一步协助中联重科完成对CIFA公司的业务整合和团队融合。

邱中伟顿时明白了老友来访的深意，詹纯新下着一盘大棋——中国产业与中国资本联合，共同完成对海外工程机械巨头的收编。这一仗若是打赢，那将是世界瞩目的反响。

对此，邱中伟也不含糊，赶忙拉来了弘毅投资总裁赵令欢。

三人碰面，便决定了一同飞往意大利，实地考察CIFA的资产状况，并一口气见了CIFA公司的股东、律师和高盛等投行。

尽管三人早就做好了心理准备，但是情况不容乐观——CIFA行业地位显赫，盯着的人不止中联重科一家，还有俄罗斯、印度（塔塔集团）、西班牙、芬兰、意大利、中国等多国20余个买家加入了这场并购竞争。

哪怕有弘毅投资等资本力量的加盟，但是中联重科面临的依旧是一场硬仗。

在这场交锋中，詹纯新始终以包容的姿态极力促成这一次合作。他告诫所有国内高层，在与CIFA交流时要在适当时候有所“示弱”。 “我就跟意大利人聊中意的不同文化，谈到正事时，我避开了‘purchase’（并购）这个触及人心的敏感字眼，谨慎地选用了‘cooperation’（合作）这个词。我们知道，每个CIFA员工当时的心情都会很复杂，心理非常脆弱。”

他非常清楚，这不仅是一场商业的合作，还是一场文化的碰撞。稍有不慎，中联重科将错失良机。

更何况，当时中国企业本来就没有太多优势可言。在第一轮投标的时候，来自中国的几家企业就额外需要向卖家说明清楚，其相关事宜还需要几个政府部门同意审批，且同意审批还需要几个月时间——以此来尽可能争取卖家信任，避免商业误会。

“中国很多企业走出去时人家不会把你当成一个严肃的买家，他们不理解审批，他们的思维里也没有这个事情。但是你有这个东西，很可能就能给它审掉，不确定性太大了。”邱中伟深知海外市场对中国企业的顾虑，也为此捏了一把汗。

正所谓，谋事在人。中联重科并不愿因此放弃任何机会，在这个过程中，特派了几十人从长沙赶往北京，并住在那里，专门盯着相关审批事项，争取在最短时间内走完流程。同时，中联重科还诚恳地邀请卖方来中国，并拜会了相关部门的负责人，请他们来为外国人解释审批的实际含义，只求能多争取一些机会。

中联重科并购意大利CIFA公司签约仪式。

“你今天请处长、司长出来解释审批的实质含义，能不能代表这个部门的意见，这未必。但是对老外来说，至少觉得你是一个认真的买家。”中联重科的积极争取最终迎来了回报——2008年9月19日，长沙中联重工科技发展股份有限公司联合弘毅投资、曼达林基金以及高盛公司以2.71亿欧元共同收购了CIFA公司100%股权，其中中联重科收购其中60%，成功完成对这家意大利工程机械“大象”的收编，并一举改变世界混凝土机械市场格局。

而这场收购在随后的时间里更是引起了全球业内及投资人士的关注，被选为中国企业海外投资5大经典案例之一，并被哈佛商学院选入MBA教学案例。

中联重科收购CIFA在方案设计上不同于以往中国企业的海外并购，在收购中引入弘毅投资、高盛、曼达林基金三个共同投资者，其中中联重科出资60%，共同投资者弘毅投资、高盛和曼达林基金出资40%。

这是一次深思熟虑、精妙布局的大胆创新，一方面减轻了中联重科短期的财务负担，分散了中联重科在此次并购中承担的风险，另一方面更重要的是联合了熟悉西方商界游戏规则的机构组成了收购整合的“文化缓冲地带”，并在并购之后的整合初期阶段在有效缓解了文化和理念的冲突、克服因文化差异而带来的困难方面发挥了不可替代的作用。

中联重科CIFA总部。

回想起来，那日詹纯新、邱中伟以及赵令欢三人的会面，无疑是拉开了中国产业与中国资本强强联合走向世界的序幕。现如今，在中联重科之外，以三一重工、铁建重工、山河智能、星邦智能等为代表的长沙工程机械制造企业也在不断寻求新模式、新力量，加速走向海外，在全球范围内打响中国制造的品牌与名声，吹响胜利的号角。