红网时刻新闻通讯员 陈选滨 长沙报道

2022年11月，“2022全球工程机械50强”榜单发布，长沙除三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能再次上榜以外，星邦智能首次上榜，位列第48位。自此，长沙成为全球除日本东京之外的第二座拥有5家“全球工程机械50强”企业的城市。

放眼四海之内，这样的成绩已是行业翘楚。而长沙甚至是湖南工程机械的脱颖而出，离不开本土企业在海外市场的开拓与进取。在此之前，工程机械行业更多是欧美企业的主场，他们把持着诸多核心技术，占据着绝大部分市场，但最终都被以三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能、星邦智能等企业为代表的工程机械“湘军”“轰开”了市场的大门。

在这样的领域，从长沙走向世界，绝非易事。当我们深入地走近长沙这5家“全球工程机械50强”企业，就可以看到从上世纪90年代至今，为了开拓海外市场，这些企业及其背后的员工都付出了远超常人的努力，想他人不敢做之事，忍他人不能忍之苦，最终守得云开见月明，让品牌的种子破土而出，长成茁壮的大树，屹立于全球市场之上。

在这一章节，我们完整地讲述了5个有关山河智能、中联重科、星邦智能、铁建重工以及三一重工在开拓海外市场进程中的故事，千难万阻方见“湘军”之风采，峰回路转可叹品牌之崛起。

中欧班列山河智能专列首发。

山河智能的故事由一名远道而来的西班牙人开启。

尽管早年中国的工程机械企业势弱，但是中国人的研发能力和开拓精神却也让世界有所耳闻，不少海外企业为了进一步开拓行业市场或是细分品类，选择来到中国找寻合作伙伴进行联合开发。当时，西班牙ACM公司就找到了山河智能，希望能一起开发滑移式装载机，再销往欧美市场。

最终在山河智能的努力下，产品是做出来了，但是ACM公司在销售上却“掉了链子”，几经拉锯之下选择了退出，独留山河智能自己把这款产品卖到了全球几十个国家和地区，并创造性地开发了系列化产品。

中联重科的故事从一则巨头的消息讲起。

当年，工程机械行业伴随着宏观经济环境下行而持续承压发展，不少欧美工程机械企业背后的资本和股东就想着直接把企业卖掉，来寻求新的发展。其中，全球第三大工程机械企业意大利CIFA就面临着类似的情况，并向市场抛出了出售信息。而此时中国的工程机械企业已经壮大，正寻求更多的机会走向世界。

中联重科就是其中的代表之一，为了进一步完成全球化布局，提高领域相关的技术实力和管理水平，这家本土企业正在海外市场不断进行业务开拓和企业并购。但是，若想收编这头行业“巨象”并不容易，为此中联重科巧妙地借助了私有股权投资的力量，加上自己的努力，成功完成一次中国产业和中国资本的“合纵”，在世界诸多资本和巨头的注视下，把意大利CIFA收编麾下。

星邦智能的故事是由一封封“开发信”组成的。

2000年以后，随着中国加入世界贸易组织，长沙工程机械企业走向世界的步伐不断加速。星邦智能虽是成立较晚，但是成立初期就设立了国际营销部，打定了主意要开拓海外市场。但是对于一家初创企业而言，本土市场的开拓尚且不易，更别提远在海外、零零碎碎的全球市场，更是难上加难。

尽管如此，但是星邦智能并没有放弃，他们借助网络、展会等一切皆有可能的机会，不断寻找海外市场的客户信息，一遍又一遍地写了一封又一封的“开发信”，来介绍公司和自家的产品。哪怕短期的结果“石沉大海”，但是依旧不懈努力地做着“大海捞针”的努力。最终，星邦智能的产品和毅力打动了不少海外客户，拥有了第一次接触的机会，紧接着迎来了第一笔合作的可能，进而一步步开发了世界不同国家和地区的市场。

铁建重工的故事是一针针未上市的疫苗“打”出来的。

时至今日，长沙工程机械企业出海已是常态。但是，面向海外市场特别是欧美地区的高端市场，长沙工程机械企业需要注意的事情仍旧很多，容不得半点懈怠。在意大利，铁建重工就深刻地感知到当地市场历经多年的发展早已形成自己的流程和体系，外来的品牌若想开拓这一市场，必然要适应他们的繁琐且严谨的规则，包括工作作风、思考逻辑等等。

2020年，突如其来的新冠肺炎疫情打乱了很多人的日常生活，也打断了很多产业和商业之间的往来。在这个阶段，铁建重工始终以客户为中心，不断克服万难，来往于国内与国外之间，坚持与客户保持面对面的沟通和联系，牢牢稳住并开拓了诸多海外项目。面对意大利客户突如其来的邀约，铁建重工海外部的技术人员更是争先完成最早一批未上市疫苗的接种，冒着巨大的风险持续飞往海外，以最快的速度为意大利客户解决技术问题。

三一重工的故事发生在印度尼西亚的工业园内。

长沙工程机械企业的出海历经多年的发展，从简单的产品销售过渡到了深度的投资建厂，开始迎来本土化战略的爆发。长沙工程机械企业在越来越多的国家和地区组建团队、创办公司、建设工厂，品牌的输出不仅仅是产品的销售，还在于对全球各个国家的深度绑定。但是，这一过程更加艰难，需要克服市场差异、文化冲突、语言不通、人才培养等多方面的问题。

在印度尼西亚的KIM工业园里，三一重工已经投资建设了海外市场的首家灯塔工厂。回顾整个过程，在一个陌生的地区，筹建如此庞大且先进的工厂并非易事——三一重工不得不从国内调动一批骨干精英驻扎当地，来推动这座工厂的建设与运行。而身处异国偏僻的工业园，员工的条件非常艰苦，晚餐时常只能啃面包、喝矿泉水，最终他们凭借过人的毅力和敢想敢做的信念超预期完成了工厂建设，拉开了长沙工程机械出海建厂的重要序幕。

回顾长沙工程机械企业出海历程，读之切方知种种皆是不易。时代的浪潮一波接着一波，市场的变化一日不同一日，不同的阶段有着不一样的挑战和问题，以三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能、星邦智能为代表的长沙工程机械企业总能迎难而上，发挥敢为人先、积极进取的开拓精神，勇敢地走出长沙，走向世界，书写了一篇又一篇壮丽的故事。

目前，长沙正依托5家全球工程机械50强企业以及近400家工程机械及零部件企业，辐射带动全省工程机械产业发展，主机产品涵盖全国工程机械品种的70%，总产值约占全国总量的30%、占全世界的8%，产品远销全球180多个国家和地区。持续壮大的长沙工程机械产业集群正在成为中国工程机械品牌走向世界，续写传奇新故事的底气和基础。

而新的故事也有着不一般的精彩。在长沙这篇土地上，创新无时无刻不在发生，与时代的脉搏共振更是常态，以岳麓峰会、工程机械展等为代表的峰会、展会持续影响着行业的发展，成为全球性的发展见证。在工程机械之外，新能源汽车、半导体显示、生物医药、智能制造、超级计算、新材料、航天等诸多新领域、新业态、新力量持续迸发，从长沙出发，将中国品牌的智慧与实力带向世界，深入全球市场。

以工程机械为例，以往超大型工程机械只会出现在德国bauma展、美国CONEXPO和法国INTERMAT这几个所谓的“国际三大展”上，现如今长沙的工程机械展已经具备了比肩的实力，晋升国际一流展会。以“高端化、智能化、绿色化——新一代工程机械”为主题的2023长沙国际工程机械展览会不仅在长沙续写着中国工程机械品牌的传奇，还首次走出了国门，在马来西亚吉隆坡举办了海外分展，组织中国工程机械企业抱团出海，拓展东南亚及“一带一路”市场，成为中国工程机械品牌沟通世界的重要见证。

长沙国际工程机械展览会首个海外分展在吉隆坡开幕，助推工程机械抱团“出海”。

星邦智能参加2023长沙国际工程机械展览会东南亚分展。

2023长沙国际工程机械展览会东南亚分展历时三天，展览面积12000平方米，设置混凝土机械、起重机械、隧道掘进机械、土方机械、建筑机械、工程机械配套件6大专业展区，120余家参展企业、数千件产品齐聚吉隆坡，包括三一重工、中联重科、山河智能、铁建重工、龙工、维特根、星邦智能、杭叉、合力、山东七运集团、五新等在内的众多主机企业重装亮相。从这一次展会开始，长沙国际工程机械展览会不仅把中国工程机械品牌带向了全球市场，向全球客商展示了新产品、新技术、新理念，更满足了全产业链一站式买家采购需求，是中国与世界紧密联系、同频共振的一个关键平台。